«ЛитРес»: конверсия не по книгам

Спасибо Коле Хлебинскому и команде SeoPult.TV за приглашение на передачу и возможность рассказать о том, как делается маркетинг в ЛитРес!

Из передачи вы узнаете:

  • как устроены маркетинговые команды в e-commerce в разных рыночных нишах;
  • какие товарные группы имеет смысл продвигать в мобильной рекламе;
  • насколько полезен сейчас e-mail-маркетинг и с чего нужно начинать его освоение;
  • и многое другое.

Автор: Евгений Лисовский

Я - Homo Mobilus.

  • Евгений, интересно и действительно не «по книгам» — спасибо! Kindle свой когда выпустите, по-моему это будет очень логичное развитие вашей маркетинговой деятельности — CLV просто зашкалит )

    • Eugene Lisovskiy

      Спасибо 🙂 по поводу ридера: мы выпустили в начале 2012 года свой ридер, LitRes: Touch, в количестве 1000 штук (для теста) http://www.litres.ru/readers/litres/touch/ — не полетело, по ряду причин: собственная аудитория купила какое-то кол-во и успокоилась (видимо у многих уже были свои ридеры). Начали двигать контекстом и различными price-аггрегаторами, CPO адский, плюс выдерживать продуктово-технологическую конкуренцию с большими игроками не представлялось возможным. Впрочем если бы цена была раза в 2 ниже рынка, то может и пошло бы. Ну и показатели конверсии с ридеров были на порядок ниже ожиданий. Однако в это же время мы начали двигать наши мобильные приложения и это была мощнейшая точка роста. Десятки тысяч установок в месяц не идут ни в какое сравнение с десятками продаж ридеров. Плюс за эти почти 3 года многое поменялось: продажи ридеров сильно упали, а продажи смартфонов и планшетов резко выросли. Плюс смартфон всегда под рукой, с доступом в интернет и путь до покупки книги — в пару кликов. Так что будущее e-ink ридеров весьма туманно, того WOW эффекта, который был раньше уже нет. В основном читать люди будут на смартфонах, плафонах (aka phablets, большие смартфоны) и планшетах. Как то так 🙂