4 декабря 2009 года я участвовал в качестве докладчика от компании Фаматек на партнёрском семинаре Аксофт Максимум Украина» в Киеве. Моё выступление было запланировано на 12:45 (длительность 15 минут) на планерном заседании (тема доклада «Radmin – комплексное и эффективное решение для оптимизации корпоративных бизнес-процессов») и в 14:00 (длительность 30 минут) в секции «Продукты и решения для корпоративного сегмента» (тема доклада «Эффективные продажи Radmin в корпоративном сегменте»). Из Москвы в аэропорт Борисполь прилетел в 10:50, к сожалению это самый ранний рейс. Поскольку покупать налик мне не хотелось, взял на официальном сайте телефон такси, принимающего кредитки. Сделав звоночек из аэропорта Борисполь в службу такси, получил неожиданный ответ «все такси заняты» :(. Поскольку время поджимало (20 минут я потерял на паспортном контроле) то пришлось заказывать такси в за налик в аэропорту. На мероприятие, в итоге, успел вовремя (30 минут было в запасе).
Стоит отметить, что доклад получился весьма насыщенным, несмотря на ограниченное время. Моя презентация рассчитана в среднем на 1 час, тем не менее, 15 минут вполне хватило, чтобы все рассказать, несколько раз пошутить и ответить на пару вопросов :). Партнёров было порядка 60 человек. Под занавес выступления я завлек партнёров на свой доклад в секции, пообещав ценные призы и бесплатные лицензии на Radmin в личное пользование. Этот подход всегда работает на ура :). После обеда я выступал с докладом в секции.
Зал хоть был и небольшой, но все места были заняты, что всегда очень приятно. В течении 30 минут я рассказывал партнёрам о том как правильно продавать Radmin корпоративным пользователям а также отвечал на многочисленные вопросы. По окончании выступления 5 самых активных партнёров получили симпатичный в подарок: USB 2.0 хаб на 4 устройства в виде человечка с символикой Radmin.
Завершал официальную часть мероприятия круглый стол на тему «Рынок лицензионного программного обеспечения: вчера, сегодня, завтра». Ведущий — Наталья Проценко, издатель и главный редактор CRN/UE — издания, посвященного бизнесу в сфере информационных технологий. В ходе обсуждения был затронут вопрос: а нужно ли «сливать» региональным партнёрам готовые лиды (от англ. «lead» – в sales&marketing потенциальная сделка).
Моё мнение: партнёры – это в первую очередь сэйлзы, работающие за процент от сделки. Если партнёр только обрабатывает слитые вендором лиды, то это уже не партнер, а скорее кассир-операционист. Партнёр должен сам искать клиента, дабы отработать свой процент со сделки. Разумеется, бывают исключения и в первую очередь это касается сложных продуктов, требующих внедрения и сопровождения. В таких случаях «сливать» лиды для вендора выгоднее, чем обрабатывать самому.
Для сбора визиток я применил хорошо работающий и проверенный временем обмен визитки на бесплатную лицензию. По окончании докладов беседа о Radmin продолжалась в кулуарах. Популярность Radmin в Украине также высока, как и в России, однако уровень продаж на порядок ниже. Уверен, что после данного мероприятия Украинские партнёры уделят больше внимания нашему продукту в своём портфеле решений для корпоративных пользователей.
- Подарочный USB 2.0 хаб с символикой Radmin
Что же касается места проведения семинара, то подобрано оно весьма удачно – гостиница «Казацкий Стан». С одной стороны – недалеко от аэропорта Борисполь (всего 28 км по магистрали о пяти полосах в сторону центра Киева, примерно 25 минут ехать на такси), с другой в 300 метрах от конечной станции метро «Бориспольская». Стоимость номера в рублях примерно 2500 рублей (завтрак включен). Номер весьма приличный, хотя, к примеру, в Питере за те же деньги в Кортьярд Мариотте был куда более приличный номер.
- Гостиница «Казацкий Стан» — стандартный одноместный номер
Торжественный ужин также удался на славу. Кухня в отеле весьма и весьма приличная.